สินค้าค้างสต็อก: ลดราคา ขายล้าง หรือเก็บไว้ เลือกจากเงินสดที่ได้กลับมา
หาสินค้าค้างสต็อก เทียบการเก็บไว้ ลดราคา และขายล้างด้วยเงินสดที่ได้กลับมา หายอดขายขั้นต่ำที่ทำให้ลดราคาคุ้ม และทำบัญชีกับภาษีให้ถูกเมื่อขายต่ำกว่าทุน
อ่านบทความUnigin Ventures · Insights
SME และ Startup
ความรู้เรื่องการระดมทุน การเงิน บัญชี และภาษี สำหรับผู้ประกอบการ Startup และ SME จากทีม Unigin Ventures
เรื่องอื่นที่น่าอ่าน
กำลังการผลิตและจุดคอขวด: คำนวณว่ารับงานเพิ่มได้อีกเท่าไรก่อนตอบรับลูกค้า
วัดกำลังการผลิตของแต่ละขั้นตอน หาจุดคอขวด คำนวณงานที่รับเพิ่มได้ เลือกงานด้วยกำไรต่อชั่วโมงคอขวด และขยายคอขวดตามห้าขั้นของ Theory of Constraints
ขายลูกค้าเดิมเพิ่ม: วัดผล Upsell และ Cross-sell ให้เห็นกำไร ไม่ใช่แค่ยอดขาย
แยกรายได้จากลูกค้าเดิมเป็นส่วนที่ซื้อเพิ่ม ซื้อลดลง และเลิกซื้อ คำนวณ NRR กับ GRR คิดกำไรส่วนเพิ่มหลังหักส่วนลดและค่าคอมมิชชัน และใช้กลุ่มเปรียบเทียบดูว่าข้อเสนอได้ผลจริงแค่ไหน
ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย: ตั้งราคาส่ง ส่วนลด และ Rebate ตามเป้าไม่ให้กำไรรั่ว
ส่วนลด 30% บวก 15% ไม่ใช่ 45% ดูวิธีไล่ราคาจากหน้าร้านกลับมาที่ราคาส่ง แยก Margin กับ Markup ออกแบบ Rebate ไม่ให้ดีลเลอร์อัดสต็อกปลายปี และวัดยอดที่ขายออกจริง
พยากรณ์ยอดขายจาก Pipeline: ถ่วงน้ำหนักดีลด้วยโอกาสปิดของแต่ละขั้น
Pipeline 8 ล้านบาทอาจคาดหวังได้จริงราว 2.5 ล้าน ดูวิธีกำหนดขั้นการขาย หาโอกาสปิดจากข้อมูลของตัวเอง ถ่วงน้ำหนักรายเดือน และคำนวณดีลที่ต้องหาเพิ่มก่อนเป้าหลุด
ค่าคอมมิชชันพนักงานขาย: จ่ายตามกำไรขั้นต้นแทนยอดขาย ให้ส่วนลดไม่กินกำไร
ส่วนลด 10% ที่อัตรากำไรขั้นต้น 30% ทำให้กำไรขั้นต้นหายไป 33.3% แต่คอมมิชชันตามยอดขายลดแค่ 10% ตัวอย่างเทียบสองแบบ วิธีนิยามกำไรที่ใช้คิด ตั้งอัตรา เกณฑ์ขั้นต่ำ และการจ่ายเมื่อเก็บเงินได้
ขึ้นราคาอย่างไรไม่เสียลูกค้า: คำนวณยอดขายที่เสียได้ก่อนกำไรลด
สูตรหายอดขายที่ลดลงได้เมื่อขึ้นราคาโดยกำไรไม่ลด ตารางตามกำไรส่วนเกิน ตัวอย่างคำนวณ วิธีเลือกว่าจะขึ้นอะไรกับใคร การสื่อสารกับลูกค้า และตัวเลขที่ต้องติดตามหลังขึ้นราคา
เงินมัดจำและงวดเงินในสัญญา B2B: ออกแบบงวดให้เงินสดของโครงการไม่ติดลบ
งานโครงการกำไรดีแต่เงินสดติดลบระหว่างทำ วิธีวาดเส้นเงินสดเพื่อเลือกงวดเงิน มัดจำต่างจากเงินล่วงหน้าอย่างไร VAT และภาษีหัก ณ ที่จ่ายเมื่อรับเงินก่อนส่งมอบ และข้อที่ต้องเขียนในสัญญา
บริหารสต็อกแบบ ABC และจุดสั่งซื้อใหม่: ของไม่ขาด เงินไม่จม
จัดกลุ่มสินค้าตามมูลค่าการใช้ต่อปีเพื่อเลือกว่าตัวไหนต้องดูแลใกล้ชิด แล้วคำนวณสต็อกเผื่อและจุดสั่งซื้อใหม่จากยอดใช้และระยะเวลารอของ พร้อมตัวอย่างที่ทำตามใน Excel ได้
เจรจาเครดิตเทอมกับซัพพลายเออร์: คิดมูลค่าวันเครดิต ส่วนลดเงินสด และเกณฑ์ใหม่ 45 วัน
เครดิตจากซัพพลายเออร์คือเงินทุนไม่มีดอกเบี้ย วิธีคิดว่าวันเครดิตที่เพิ่มปลดเงินสดได้เท่าไร ต้นทุนของการไม่รับส่วนลด สิ่งที่นำไปแลก และเกณฑ์ กขค. ที่มีผล 2 พ.ย. 2569
KPI สำหรับทีมเล็ก: เลือกตัวเลข 5–7 ตัวที่ใช้ตัดสินใจได้จริงทุกสัปดาห์
วิธีเลือกตัวชี้วัดหลักให้ครอบคลุมเงินสด ยอดขาย กำไร ลูกค้า และการปฏิบัติงาน ผสมตัวชี้วัดนำกับตัวชี้วัดตาม ตั้งเป้าและเกณฑ์เตือน และประชุมทบทวน 30 นาทีทุกสัปดาห์
เมื่อไรควรจ้างคนเพิ่ม: คิดต้นทุนจริง จุดคืนทุน และเงินสดที่ต้องเตรียม
ต้นทุนจริงของพนักงานหนึ่งคนรวมประกันสังคมเพดานใหม่ 17,500 บาท สัญญาณที่บอกว่าถึงเวลาจ้าง วิธีคำนวณว่าคนใหม่คุ้มเดือนไหน และทางเลือกก่อนเพิ่มพนักงานประจำ
MRR, Churn และ Cohort: วัดรายได้ประจำรายเดือนให้รู้ว่าธุรกิจโตจริงหรือแค่เติมลูกค้าใหม่
วิธีนับ MRR ที่ไม่ปนรายการครั้งเดียว ทำสะพาน MRR ห้าส่วน วัด Churn สามแบบ และอ่านตาราง Cohort ว่าลูกค้ารุ่นใหม่อยู่นานขึ้นหรือไม่ พร้อมตัวอย่างตัวเลขทำตามได้ในสเปรดชีต
Unigin Ventures
มีธุรกิจที่อยากเติบโตไปอีกขั้น?
Unigin Ventures ลงทุนและสนับสนุน Startup และ SME ทั้งเงินทุน คำปรึกษาด้านการเงิน บัญชี กฎหมาย และเทคโนโลยี