ลูกค้ารายใหญ่รายเดียว: วัดความเสี่ยงการพึ่งพิงลูกค้า และลดให้ได้ก่อนนักลงทุนถาม
รายได้เกือบครึ่งมาจากลูกค้ารายเดียวเสี่ยงแค่ไหน วัดด้วยสัดส่วนรายใหญ่ที่สุด ลูกค้า 5 รายแรก และ HHI ทดสอบกำไรถ้าลูกค้าหายไป แล้วปิดช่องโหว่ในสัญญาและลูกหนี้
Unigin Ventures · Insights
SME และ Startup
ความรู้เรื่องการระดมทุน การเงิน บัญชี และภาษี สำหรับผู้ประกอบการ Startup และ SME จากทีม Unigin Ventures
กำไรส่วนเกินรายสินค้า: สินค้าตัวไหนทำเงินจริง และเมื่อไรไม่ควรเลิกขาย
เฉลี่ยค่าเช่าและเงินเดือนลงสินค้าแต่ละตัวอาจทำให้เลิกขายสินค้าที่ช่วยจ่ายต้นทุนอยู่ ใช้กำไรส่วนเกิน (Contribution Margin) ดูว่าตัวไหนทำเงิน และควรผลิตอะไรก่อนเมื่อกำลังผลิตเต็ม
ตั้งราคาจากคุณค่า ไม่ใช่ต้นทุนบวกกำไร: วิธีหาราคาที่ลูกค้ายอมจ่ายสำหรับ SME
ทำไมราคาขยับ 1% จึงกระทบกำไรแรงกว่าต้นทุนและยอดขาย วิธีคำนวณคุณค่าในมุมลูกค้าทีละขั้น ตารางเช็กว่าขึ้นราคาแล้วเสียยอดขายได้แค่ไหน และกฎหมายแสดงราคาที่ผู้ขายต้องทำตาม
Burn Rate และ Runway: เงินสดของบริษัทจะอยู่ได้อีกกี่เดือน และควรเริ่มระดมทุนเมื่อไร
วิธีคำนวณ Gross Burn, Net Burn และ Runway ให้ตรงกับความจริง ค่าใช้จ่ายที่มักลืมนับรวมถึงค่าชดเชยพนักงาน และตัวอย่างสามกรณีที่แสดงว่าอัตราการเติบโตรายเดือนเปลี่ยนคำตอบได้ทั้งหมด
Unit Economics สำหรับ SME: CAC, LTV และระยะคืนทุนต่อลูกค้า ตัวเลขที่นักลงทุนถามก่อนเสมอ
การเติบโตจะสร้างมูลค่าได้จริงก็ต่อเมื่อลูกค้าแต่ละรายทำกำไรได้มากกว่าต้นทุนในการได้ลูกค้ารายนั้นมา บทความนี้อธิบายวิธีคำนวณ CAC, LTV และระยะคืนทุนให้ถูกต้อง พร้อมข้อผิดพลาดที่ทำให้ตัวเลขดูดีเกินจริง
Unigin Ventures
มีธุรกิจที่อยากเติบโตไปอีกขั้น?
Unigin Ventures ลงทุนและสนับสนุน Startup และ SME ทั้งเงินทุน คำปรึกษาด้านการเงิน บัญชี กฎหมาย และเทคโนโลยี